随着天气升温，户外运动和各类户外赛事越来越多。无论是骑行、长跑，还是露营、登山、滑雪，都直接带动了运动鞋的市场需求。

俗话说千里之行始于足下，如何选择一双优质运动鞋，是消费者在各大平台高频检索的关键词。而对商家来说，如何生产出极具竞争力、质价比的鞋子，也是头等大事。

作为“北方鞋都”的河北安新县，是不少消费者与商家“双向奔赴”的桥梁。其有近五十年的制鞋历史。两年前，安新县面临着严峻的产业变革，在工艺、款式、技术、渠道、流量等层面，安新鞋都有“下牌桌”的风险。

但经过了两年的艰难转型，安新县苦尽甘来，迎来了事业的第二春。拼多多上热销的碳板跑鞋，彻底打响了安新鞋的名气，也让国人的目光再度落在这座“北方鞋都”上。这其中的产业升级、寻找爆款、打开渠道，离不开拼多多等电商平台的助力。

运动鞋工厂“走出去”

合脚的鞋，才能走遍天下。而一双合脚鞋的制作，却有复杂漫长的历程。

国内运动鞋工厂们，在经历了50余年规范化发展，早期借助制造业成本优势实现稳步扩容。“北方鞋都”安新县也在代加工模式下，以产量大、价格低取胜。但本地鞋的出厂价至今不过七八十元，加之如今的竞争激烈，国产运动鞋工厂纷纷有了新的困境，即制鞋技术壁垒低、同质化竞争严重、与消费者链接弱、人力成本上涨、原材料价格波动等等。

“做鞋老手”王智福，2022年与合伙人王启航设计的几款原创面包鞋成为直播电商大爆款，彼时售价五十多元的鞋子一经上架，火速卖了十多万双。

形势喜人之余，王智福决定赌一把，一次性扩产七万双鞋，等到开学季把面包鞋的“火”烧到最旺。没承想9月一到，网上冒出大量29元、39元的“同款”鞋，等到王智福反应过来，鞋铺的销量降到一千单都不到，仓库一下子积压了十万双鞋。

“鞋底、鞋材都买好投入生产了，资金已经抽不回来了。”王智福回忆，这之后他陆续积压了三十万双库存。

行业的变化之快，打得王智福措手不及。眼看着晋江的鞋子越走越高端，能卖至二三百元，安新县却只能在百元内打转，王智福十分羡慕、不甘。

不过，他没有放弃。

因为从另一个角度来看，运动鞋代工市场的规模在持续扩大。随着近几年国潮兴起，消费者对健康生活方式追求，以及体育产业政策扶持，都在拉动运动鞋行业景气度上行。

具体而言，《泛年轻人群运动消费白皮书》显示，超八成年轻人拥有5双以上运动鞋，其中24.0%的人拥有十几双运动鞋，13.5%的人拥有几十双运动鞋。也就是说，越来越多年轻人的根据流行趋势、穿搭风格和性能需要，选择合适的运动鞋。

在政策层面，2021年国家体育总局就在《“十四五”体育发展规划》中提出，到2035年，建成社会主义现代化体育强国。体育产业高质量发展取得显著进展，产品和服务供给适应个性化、差异化、品质化消费需求。因此，诸多体育产业规划落地，推动了运动鞋代工市场快速增长。

除了消费需求变迁和宏观政策的支持，回到产业本身，王智福也能明显感受到，劳动力成本不断上升，促使行业竞争重新洗牌;消费者需求日新月异，倒逼迫供应链更具灵活性。要想留在牌桌上，王智福需要找到拥有最广泛客户群、能最快洞悉消费需求且对优质产业带最友好的渠道。

当时，“新鞋到底有没有市场”“成本能不能赚回来”“技术如何升级”“消费者下一个喜好变化”等疑问也围绕着王智福。为自救，王智福思来想去最终选择了拼多多。在他看来，平台经营门槛低，去年推出的“百亿减免”等政策让产业带的中小商家做生意也变得更容易。